近几年随着“双减”政策的发布，以及行业竞争的加剧，越来越多校外培训班的招生压力增大。

校外培训班当下招生一般主要有以下几种形式：第一，广告宣传，性价比不高，往往入不敷出。第二，老生带新生，效果较好，但发展速度较慢，短期内不容易有突破；第三，组建团队，成本较高，70%的校外培训机构一般都会不选择。

随时当前互联网的兴起，各地都出现了一些服务校外培训班招生的第三方互联网平台，如美课惠、厚学网和团学网等。这些平台都在一定程度上，通过搜索平台关键词竞价，SEO优化和其他推广等，主打招生宣传推广，满足了部分校外教育机构的招生需求。

但我们仔细观察发现，当前第三方网站在招生服务上，已经不能再单纯满足于广告宣传。尤其是三四线城市，家长们选择培训班会通过亲戚朋友介绍，家或单位附近寻找或者是接到培训班的邀约电话。通过网络搜索仅占实际用户的1/3。事实上，如果仅是靠广告引流，就失去了互联网平台独有的作用了。

今天以美课惠为例，剖析其两大特点和功能，帮助“互联网+教育”的从业者深刻理解。

一、团购省钱的功能。

美课惠2015年上线，是一家专业从事培训机构团购招生/引流获客的互联网平台，通过“线上+线下”获取意向家长信息，提供家长咨询服务，推荐安排试课，协助转化报名。

美课惠口号是“上美课惠选培训班，一人也是团购价”。从这我们可以看出，这个平台是通过“优惠价格”实现引流。然后将精准意向的家长信息通过微信平台，发送至合作机构指定接收人。团购本身吸引了更多家长关注。美课惠上公布的团购价，都是各机构的最低学费。家长选择报名美课惠的合作机构，还可以获得精美书包或厨房用品，超值又划算；

引流主要靠两种方式：第一种：家长想了解各培训机构的团购价格、课程和课时等内容，就必须输入手机号和验证码，合作机构第一时间获得家长信息；第二种：家长想试听课，可以在合作机构页面右下角填写个人信息，合作机构第一时间获得家长信息。

二、评价有保障的功能。

如同大众点评网一样，家长在选择校外培训班时，因为都教学质量和服务都不清楚，在无法听取周围亲朋好友评价的情况下，都倾向于从第三方平台了解。

美课惠就设计了家长评价这个版块，也将平台的功能增加转化为“了解所选培训班教学质量和服务，了解孩子带课老师教学水平和能力”。家长可以通过百度等平台搜索到，然后查询浏览此项功能。

用户评价古已有之，在中国的成语中就有“酒香不怕巷子深”的说法，说的就是好的商品消费者的评价自然也高，然后消费者口口相传成就商品的名牌效应。

在电子商务快速发展的今天，用户评价已经成为很多商城非常重要的一个展示内容，其所占篇幅甚至超过商品本身的描述。

综上所述，美课惠的两大功能，极大的吸引了家长和目标用户，而不仅仅只是停留在广告宣传的层面，靠广告引流。根据当前其他各大教育服务平台的情况来看，非常有必要向“实用性、功能性和有效性”转化。

第三方互联网教育招生平台，必需要根据时代和市场需求，找到符合其自身特点，不断演变，满足更多校外培训机构的招生需要，才能同时做到发展壮大。

作者：美课惠